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La idea del primer millon
Resumen
Si pudieras elegir entre 3 emprendimientos, ¿cual elegirías? Si tuvieras que elegir entre esos 3, ¿qué deberías considerar para elegir la mejor idea? Aquí hay algunos consejos.
Objetivos:
Identificar y evaluar una oportunidad de negocio.
Ejercicio:
Se pide a los participantes que piensen tres ideas de negocio que les gustaría tener de manera individual. Cuando las piensen respondan el porqué de ese negocio desde todo lo que hemos visto, los recursos que tienen, la consumidora, consumidor, valor, cadena de valor. No tienen que anotarlo todo en detalle pero si contestar mentalmente. ¿Por qué ese negocio? Por ejemplo deben contestar cosas en cuanto al mercado, si hay demanda, si hay competencia, ese tipo de respuestas. Si sólo se les ocurre un negocio también está bien.
Resumen
Si pudieras elegir entre 3 emprendimientos, ¿cual elegirías? Si tuvieras que elegir entre esos 3, ¿qué deberías considerar para elegir la mejor idea? Aquí hay algunos consejos.
Objetivos:
Identificar y evaluar una oportunidad de negocio.
Ejercicio:
Se pide a los participantes que piensen tres ideas de negocio que les gustaría tener de manera individual. Cuando las piensen respondan el porqué de ese negocio desde todo lo que hemos visto, los recursos que tienen, la consumidora, consumidor, valor, cadena de valor. No tienen que anotarlo todo en detalle pero si contestar mentalmente. ¿Por qué ese negocio? Por ejemplo deben contestar cosas en cuanto al mercado, si hay demanda, si hay competencia, ese tipo de respuestas. Si sólo se les ocurre un negocio también está bien.
Module 16
How many times have you said that you could not start your business because you have no money? In this activity we take a new look at the most important aspects of a business.
Actividad:
De las 3 ideas de negocio cada participante elige una sola. De esa sola idea van a pensar y contestar lo siguiente:
1. ¿Hay demanda?
2. ¿Quién es mi competencia? En la competencia no es necesario que piensen solamente en otros negocios. ¿Hay otro negocio parecido en la zona en la que queremos estar? ¿venden lo mismo que yo? No necesariamente su competencia es otro negocio. La competencia de su negocio puede estar al interior de las casas. Esa puede ser su competencia, no sólo otros establecimientos.
3. Después de terminar esa lista escriban cuales son sus fortalezas en ese negocio y cuáles son sus debilidades.
Después de terminar esa lista el participante escribira cuales son las y debilidades de su competencia
Ahora los participantes se reúnen con sus equipos y cada quien presenta su idea de negocio y se comparten las respuestas sobre esos 3 puntos anteriores.
Por equipo elijan solo 1 idea. Esa idea debe cumplir con que haya demanda, debe responder a algo en lo que somos buenas, también debemos de hablar sobre esas otras personas o negocios que son buenas en lo mismo que nosotras.
Ahora que han elegido un negocio.
El primer paso será que piensen en profundidad sobre la idea de negocio que eligieron. Respondan las siguientes preguntas en su grupo:
1.¿Qué ofrecerán? ¿Productos? ¿Servicios? ¿ambos? ¿Qué tipo de necesidad van a satisfacer (psicológicas, físicas o ambas)?
2. ¿Quién es su segmento principal de sus clientas y clientes? ¿Cómo son? ¿qué les gusta? ¿Cuál es su estilo de vida? ¿Qué actividades realizan? Les contábamos que alguien nos dijo que quería abrir una repostería y que sería para “todo mundo”
3.¿Cómo piensan diseñar su producto o servicio para que satisfaga las necesidades de su clientela?
4. Identifiquen los medios de publicidad que usarán para promocionar su producto.
Aquí van las otras 4 preguntas que deben contestar en equipo:
4.¿Qué ingredientes o materiales planean usar? ¿Qué beneficios aportarán cada uno de los materiales y productos?
5. ¿Qué características tendrá su producto? ¿Qué beneficios pretende aportar cada una de esas características?
6 ¿Cuántas variedades de ese producto ofrecerán?
7. En caso de los productos, ¿Cuántas cantidades tendrán almacenada por cada variedad de producto en existencia?
Necesidades del Consumidor
Objetivos: Los estudiantes aprenderán cómo clasificar diferentes tipos de necesidades de los consumidores tanto psicológicas como físicas.
Preparación: Esta lección se puede combinar fácilmente con las lecciones sobre cadena de valor y Alfabetización para el emprendedor. Para los ejercicios en grupo, cuadernos de tamaño póster o tableros de borradores y marcadores, pueden ayudar a los estudiantes a realizar sus diagramas durante la discusión de su trabajo y su posterior presentación a la clase completa.
Discusión: ¿Qué diferentes cosas necesitamos como consumidores? ¿Por qué elegimos ciertos tipos de ropa, sobre otras? ¿Qué necesidades nos lleva ir a un dentista? ¿Cómo identificamos nosotros estas necesidades?
Necesidades del Consumidor
De las 3 ideas de negocio cada participante elige una sola. De esa sola idea van a pensar y contestar lo siguiente:
1. ¿Hay demanda?
2. ¿Quién es mi competencia? En la competencia no es necesario que piensen solamente en otros negocios. ¿Hay otro negocio parecido en la zona en la que queremos estar? ¿venden lo mismo que yo? No necesariamente su competencia es otro negocio. La competencia de su negocio puede estar al interior de las casas. Esa puede ser su competencia, no sólo otros establecimientos.
3. Después de terminar esa lista escriban cuales son sus fortalezas en ese negocio y cuáles son sus debilidades.
Después de terminar esa lista el participante escribira cuales son las y debilidades de su competencia
Ahora los participantes se reúnen con sus equipos y cada quien presenta su idea de negocio y se comparten las respuestas sobre esos 3 puntos anteriores.
Por equipo elijan solo 1 idea. Esa idea debe cumplir con que haya demanda, debe responder a algo en lo que somos buenas, también debemos de hablar sobre esas otras personas o negocios que son buenas en lo mismo que nosotras.
Ahora que han elegido un negocio.
El primer paso será que piensen en profundidad sobre la idea de negocio que eligieron. Respondan las siguientes preguntas en su grupo:
1.¿Qué ofrecerán? ¿Productos? ¿Servicios? ¿ambos? ¿Qué tipo de necesidad van a satisfacer (psicológicas, físicas o ambas)?
2. ¿Quién es su segmento principal de sus clientas y clientes? ¿Cómo son? ¿qué les gusta? ¿Cuál es su estilo de vida? ¿Qué actividades realizan? Les contábamos que alguien nos dijo que quería abrir una repostería y que sería para “todo mundo”
3.¿Cómo piensan diseñar su producto o servicio para que satisfaga las necesidades de su clientela?
4. Identifiquen los medios de publicidad que usarán para promocionar su producto.
Aquí van las otras 4 preguntas que deben contestar en equipo:
4.¿Qué ingredientes o materiales planean usar? ¿Qué beneficios aportarán cada uno de los materiales y productos?
5. ¿Qué características tendrá su producto? ¿Qué beneficios pretende aportar cada una de esas características?
6 ¿Cuántas variedades de ese producto ofrecerán?
7. En caso de los productos, ¿Cuántas cantidades tendrán almacenada por cada variedad de producto en existencia?
Necesidades del Consumidor
Objetivos: Los estudiantes aprenderán cómo clasificar diferentes tipos de necesidades de los consumidores tanto psicológicas como físicas.
Preparación: Esta lección se puede combinar fácilmente con las lecciones sobre cadena de valor y Alfabetización para el emprendedor. Para los ejercicios en grupo, cuadernos de tamaño póster o tableros de borradores y marcadores, pueden ayudar a los estudiantes a realizar sus diagramas durante la discusión de su trabajo y su posterior presentación a la clase completa.
Discusión: ¿Qué diferentes cosas necesitamos como consumidores? ¿Por qué elegimos ciertos tipos de ropa, sobre otras? ¿Qué necesidades nos lleva ir a un dentista? ¿Cómo identificamos nosotros estas necesidades?
Necesidades del Consumidor
Identificar las Necesidades: ¿Físicas o Fisiológicas?
¿Porqué vamos a los Mercados? ¿Porque a las personas nos gusta vestir? ¿Por qué vamos al Dentista? ¿Por qué hacemos citas? ¿Por qué vamos al mecánico? ¿Por qué nos gusta tener amigos? ¿Puede usted pensar en otros ejemplos?
¿Cuál es la diferencia? Necesidades físicas=Necesarias para sobrevivir
Necesidades fisiológicas=Necesarias para ser feliz, para la aceptación, autoestima; nos hacen la vida más disfrutable.
Necesidades fisiológicas=Necesarias para ser feliz, para la aceptación, autoestima; nos hacen la vida más disfrutable.
Ejercicios escritos:
Anote los nombres de tres productos:
1. Uno que realmente satisfaga una necesidad física,
2. Uno que satisfaga una necesidad psicológica, y
3. Uno que satisfaga ambas cosas.
Discusión: Pida a los estudiantes que compartan sus respuestas, y discutan las diferencias entre las necesidades físicas y psicológicas. ¿Por qué prefiere ciertas marcas sobre otras? ¿Cuáles son algunas cosas que usted compra sólo por una necesidad física? ¿Cuáles son algunas cosas que usted está dispuesto a pagar más, porque lo hacen sentir bien psicológicamente?
Bienes y Servicios
Objetivos: Los estudiantes aprenderán los conceptos sobre bienes y servicios dentro del concepto de negocios.
Preparación: Esta lección se puede combinar fácilmente con las lecciones sobre cadena de valor y otras de Alfabetización para el emprendedor. Al igual que en las lecciones anteriores, las instrucciones para el ejercicio grupal se han incluido en las diapositivas de conferencias. Pida a los estudiantes pensar en una idea relacionada a un bien o servicio para su negocio; luego asignarlas a los grupos, basados en modelos de negocio similares (si es posible). Cuadernos de tamaño póster o tableros de borrador y marcadores pueden ayudar a los estudiantes que compartan sus diagramas de trabajo y discusión en grupo y para su posterior presentación a la clase.
Diapositivas:
Bienes y Servicios
Anote los nombres de tres productos:
1. Uno que realmente satisfaga una necesidad física,
2. Uno que satisfaga una necesidad psicológica, y
3. Uno que satisfaga ambas cosas.
Discusión: Pida a los estudiantes que compartan sus respuestas, y discutan las diferencias entre las necesidades físicas y psicológicas. ¿Por qué prefiere ciertas marcas sobre otras? ¿Cuáles son algunas cosas que usted compra sólo por una necesidad física? ¿Cuáles son algunas cosas que usted está dispuesto a pagar más, porque lo hacen sentir bien psicológicamente?
Bienes y Servicios
Objetivos: Los estudiantes aprenderán los conceptos sobre bienes y servicios dentro del concepto de negocios.
Preparación: Esta lección se puede combinar fácilmente con las lecciones sobre cadena de valor y otras de Alfabetización para el emprendedor. Al igual que en las lecciones anteriores, las instrucciones para el ejercicio grupal se han incluido en las diapositivas de conferencias. Pida a los estudiantes pensar en una idea relacionada a un bien o servicio para su negocio; luego asignarlas a los grupos, basados en modelos de negocio similares (si es posible). Cuadernos de tamaño póster o tableros de borrador y marcadores pueden ayudar a los estudiantes que compartan sus diagramas de trabajo y discusión en grupo y para su posterior presentación a la clase.
Diapositivas:
Bienes y Servicios
Necesitamos usar servicios y comprar bienes todo el tiempo…..
¿Quiénes son ellos? ¿Puede decirme las diferencias?
Bienes y Servicios
Bien=Tangible Usted puede tocarlo
AKA “Producto”
Servicio=Intangible Algo que hace una persona
Ambas, Bien y Servicio, satisfacen necesidades!
Bien=Tangible Usted puede tocarlo
AKA “Producto”
Servicio=Intangible Algo que hace una persona
Ambas, Bien y Servicio, satisfacen necesidades!
¿Cuales son servicios? ¿Cuáles son bienes?
Puede un producto ser ambos, un bien y un servicio
Ejercicio Grupal
1. Piense en un bien o un servicio que usted podría usar, para comenzar su propio negocio.
2. Reúnanse con otros estudiantes con ideas similares, en bienes y servicios.
3. Piensen en un nombre para su negocio o emprendimiento.
4. Asignen por lo menos, una tarea a cada persona del grupo: ¿que necesitan hacer para comenzar un negocio? ¿Quién estará a cargo de cada tarea?
5. Desarrollen una publicidad o anuncio para su negocio.
6. Desarrollen el menú/ítems y colocación de precios.
1. Piense en un bien o un servicio que usted podría usar, para comenzar su propio negocio.
2. Reúnanse con otros estudiantes con ideas similares, en bienes y servicios.
3. Piensen en un nombre para su negocio o emprendimiento.
4. Asignen por lo menos, una tarea a cada persona del grupo: ¿que necesitan hacer para comenzar un negocio? ¿Quién estará a cargo de cada tarea?
5. Desarrollen una publicidad o anuncio para su negocio.
6. Desarrollen el menú/ítems y colocación de precios.
Bienes y Servicios.mov.http://www.youtube.com/watch?v=hriOz9yl-Ro 1
Ejercicio Grupal: Piense en un bien o servicio que se pueda utilizar para iniciar su propio negocio. Tal vez sea algo que usted sepa o esté preparado para hacer, o un producto que le guste. A continuación, incorpórese a un grupo con otros estudiantes que tengan ideas similares para ese negocio. Piensen en un nombre adecuado para el negocio de su grupo. Averigüen lo que hay que hacer para comenzar con ese negocio, y asegúrense de que cada persona en el grupo tenga al menos una tarea para hacer en el proceso de este negocio. Desarrollar la publicidad para el negocio, y un menú o una lista de artículos y precios de lo que se va a vender o servicio a ofrecer.
Tarea: Escriba un bien o servicio que usted piense que podría servir para establecer su negocio. También deberá explicar quiénes serán sus consumidores o clientes.
Objetivos:
Los estudiantes, aprenderán los conceptos de segmentación en comercialización o marketing.
Preparación:
Esta lección se puede combinar fácilmente con las lecciones sobre cadena de valor y otras lecciones de Alfabetización del emprendedor. Para los ejercicios de grupo, libretas de tamaño póster o tableros de borrador y marcadores pueden ayudar a los estudiantes que compartan sus diagramas en la discusión de su trabajo en grupo y posterior exposición a la clase completa.
Discusión:
En la planificación de su negocio, ¿ha tenido en mente algunos clientes específicos? ¿Qué clase de clientes corresponderían con su negocio? ¿Qué deberían tener en común - intereses similares, la geografía, el nivel de ingresos? ¿Cómo orientaría su negocio para poder atraer a estos clientes?
Nota para el Instructor:
Es crítico aquí afianzar juntos el concepto de abajo hacia arriba en lugar de comenzar con el concepto de segmentación.
Diapositivas:
Segmentación
Ejercicio Grupal: Piense en un bien o servicio que se pueda utilizar para iniciar su propio negocio. Tal vez sea algo que usted sepa o esté preparado para hacer, o un producto que le guste. A continuación, incorpórese a un grupo con otros estudiantes que tengan ideas similares para ese negocio. Piensen en un nombre adecuado para el negocio de su grupo. Averigüen lo que hay que hacer para comenzar con ese negocio, y asegúrense de que cada persona en el grupo tenga al menos una tarea para hacer en el proceso de este negocio. Desarrollar la publicidad para el negocio, y un menú o una lista de artículos y precios de lo que se va a vender o servicio a ofrecer.
Tarea: Escriba un bien o servicio que usted piense que podría servir para establecer su negocio. También deberá explicar quiénes serán sus consumidores o clientes.
Objetivos:
Los estudiantes, aprenderán los conceptos de segmentación en comercialización o marketing.
Preparación:
Esta lección se puede combinar fácilmente con las lecciones sobre cadena de valor y otras lecciones de Alfabetización del emprendedor. Para los ejercicios de grupo, libretas de tamaño póster o tableros de borrador y marcadores pueden ayudar a los estudiantes que compartan sus diagramas en la discusión de su trabajo en grupo y posterior exposición a la clase completa.
Discusión:
En la planificación de su negocio, ¿ha tenido en mente algunos clientes específicos? ¿Qué clase de clientes corresponderían con su negocio? ¿Qué deberían tener en común - intereses similares, la geografía, el nivel de ingresos? ¿Cómo orientaría su negocio para poder atraer a estos clientes?
Nota para el Instructor:
Es crítico aquí afianzar juntos el concepto de abajo hacia arriba en lugar de comenzar con el concepto de segmentación.
Diapositivas:
Segmentación
¡No todos los clientes tienen los mismos deseos y/o necesidades!
Cuando un grupo de personas comparten los mismos intereses, ellos representan un Segmento de la población.
¡Las empresas pueden atender a diferentes segmentos!
-Restaurantes pueden tener entradas para vegetarianos.
-Las tiendas de ropa cuentan con diferentes talles.
¿Pueden pensar en otros ejemplos? ¿Qué grupos de clientes comprarían diferentes clases de productos de la misma categoría?
Video: Segmentación, Focalización y posicionamiento- McDonald’s
Ejercicio Grupal
1. Piense en su idea de negocio, originada en la clase anterior. - ¿A qué segmentos de clientes quisiera usted atraer? -¿Cuáles serían sus deseos y necesidades?
2. Haga una lista de cada segmento y describa cada uno.- ¿Qué hacen ustedes para vivir?- ¿Qué le gusta hacer?- ¿Qué necesitan? ¿Como su negocio puede llegar a ellos específicamente?
Video: Segmentación, Focalización y Posicionamiento-McDonald’s Dowtsx. Solamente para uso con fines educativos.
-Las tiendas de ropa cuentan con diferentes talles.
¿Pueden pensar en otros ejemplos? ¿Qué grupos de clientes comprarían diferentes clases de productos de la misma categoría?
Video: Segmentación, Focalización y posicionamiento- McDonald’s
Ejercicio Grupal
1. Piense en su idea de negocio, originada en la clase anterior. - ¿A qué segmentos de clientes quisiera usted atraer? -¿Cuáles serían sus deseos y necesidades?
2. Haga una lista de cada segmento y describa cada uno.- ¿Qué hacen ustedes para vivir?- ¿Qué le gusta hacer?- ¿Qué necesitan? ¿Como su negocio puede llegar a ellos específicamente?
Video: Segmentación, Focalización y Posicionamiento-McDonald’s Dowtsx. Solamente para uso con fines educativos.
Video (Opcional)
Ejercicio Grupal: Piense en su idea de negocio de las lecciones anteriores. ¿Qué segmentos de clientes le gustaría atraer? ¿Cuáles son sus deseos y necesidades? Describan cada segmento, lo que hacen para ganarse la vida, lo que quieren, sus necesidades, etc.
Ejercicio alternativo:
Si los estudiantes parecen perder interés en las actividades de grupo prolongados, pida a los grupos responder a una lista de preguntas sobre demografía de los clientes en un folleto, o mantener el ejercicio abierto a toda la sala completa en lugar de pequeños grupos. Esto permitiría a los estudiantes más comprometidos mantener la interacción sin perder el interés de otros miembros del grupo menos comprometidos.
Ejercicio Grupal: Pida a los estudiantes hacer juego de roles, colocándose en el lugar de los clientes e intercambiando los roles con otros grupos de otros negocios. ¿Qué pasos realizan los clientes al tomar la decisión de elegir una tienda donde comprar o un lugar donde almorzar?
Tarea: Llevar a cabo estudios de mercado. Pregunte a sus amigos y familiares lo que les interesaría de su idea de negocio, que es lo que los convence para comprar algo que usted está vendiendo. Observe, escuche, lea, haga preguntas. Escoja su propio negocio o el que usted hizo en clase. Vea lo que puede hacer hablando con la gente y tal vez buscando algunas ideas en el internet. También puede preguntarse, ¿qué necesita el área donde usted vive?, ¿qué tipo de competencia ya está establecida en esa zona?
Ejercicio por escrito: Ahora, escriba algunas cosas que haya aprendido hoy. Observe los pasos que siguió, desde el punto de vista del cliente, cuando decidió ir a un determinado negocio o tienda y luego piense en ello, en términos de negocio y cómo se podría atraer a los clientes. ¿Cómo podría conseguir que los clientes elijan su negocio?
2 Video: Segmentación, Focalización y posicionamiento – McDonald’s by Dowtsx. Solamente para uso con fines educativos. https://www.youtube.com/watch?v=RcRFBVIvJHw Segmentación, Focalización y Posicionamiento – McDonald’s. https://www.youtube.com/watch?v=RcRFBVIvJHw 2
Si los estudiantes parecen perder interés en las actividades de grupo prolongados, pida a los grupos responder a una lista de preguntas sobre demografía de los clientes en un folleto, o mantener el ejercicio abierto a toda la sala completa en lugar de pequeños grupos. Esto permitiría a los estudiantes más comprometidos mantener la interacción sin perder el interés de otros miembros del grupo menos comprometidos.
Ejercicio Grupal: Pida a los estudiantes hacer juego de roles, colocándose en el lugar de los clientes e intercambiando los roles con otros grupos de otros negocios. ¿Qué pasos realizan los clientes al tomar la decisión de elegir una tienda donde comprar o un lugar donde almorzar?
Tarea: Llevar a cabo estudios de mercado. Pregunte a sus amigos y familiares lo que les interesaría de su idea de negocio, que es lo que los convence para comprar algo que usted está vendiendo. Observe, escuche, lea, haga preguntas. Escoja su propio negocio o el que usted hizo en clase. Vea lo que puede hacer hablando con la gente y tal vez buscando algunas ideas en el internet. También puede preguntarse, ¿qué necesita el área donde usted vive?, ¿qué tipo de competencia ya está establecida en esa zona?
Ejercicio por escrito: Ahora, escriba algunas cosas que haya aprendido hoy. Observe los pasos que siguió, desde el punto de vista del cliente, cuando decidió ir a un determinado negocio o tienda y luego piense en ello, en términos de negocio y cómo se podría atraer a los clientes. ¿Cómo podría conseguir que los clientes elijan su negocio?
2 Video: Segmentación, Focalización y posicionamiento – McDonald’s by Dowtsx. Solamente para uso con fines educativos. https://www.youtube.com/watch?v=RcRFBVIvJHw Segmentación, Focalización y Posicionamiento – McDonald’s. https://www.youtube.com/watch?v=RcRFBVIvJHw 2